与信とはなにかについて

与信とは、文字通り取引相手に信用を供与することを指します。与信管理はあらゆる企業における最重要ファクターのひとつとして位置づけられており、顧客を相手にする業者ではこのファクターの管理や修正を加えていってよりよいサービスを提供できるように、日々改善しているのが特徴です。先に代金を受け取る前受取引や、納品と同時に現金を受け取る現金取引のみで行えば、債券に問題が起きることはありません。取引先に与信をすることで、商品や製品を納品したときには、サービスを提供したあとに代金を受領する与信取引を行うのが常識となっています。

この取引を行うと、将来販売代金を現金で回収できるかが不確実になるというデメリットも伴います。したがって、リスクを継続的に管理することで回避や低減させることができ、また信用取引を主とする業者間では日常のように維持管理は行われています。取引先の情報を収集および分析することにより、取引先の信用力やその動向を予測・分析しながら取引額を調整するのが基本でしょう。こうして損失を抑えながら販売代金を回収できるよう管理することを与信管理と言います。

これらにはバランスが必要で、たとえば倒産する可能性が低く安全とみなしている会社には、信用を供与し取引を拡大していく一方で、危ない会社に対してはそれなりに小さくとって管理をしリスクの回避を行います。常に流動的な企業間のやりとりのなかで、管理維持は非常に大切です。